Cum sa vinzi mai multe lotiuni de bronzare?
Cum sa vinzi mai multe lotiuni de bronzare?
Pentru a stimula vînzările loţiunilor pentru solar, a loţiunilor de îngrijire dar şi a celor cu proţectie solară, citeşte câteva sfaturi interesante.
- Indiferent de mărimea salonului tău de bronzare, vorbeşte cu toţi clienţii pe un ton prietenos şi vesel. Acest lucru îi ajută să se simtă mai în largul lor, mai ales atunci când le faci sugestii despre produse. De exemplu, atunci când cineva cumpără un pachet sau o loţiune cu un preţ mai mare, oferă-le ceva extra: un plic de 15 ml de loţiune, o reducere la următoarea achiziţie, sau ce crezi tu că ar aprecia clientul respectiv.
- Când un client/clientă vine să se bronzeze, întreabă-i pe un ton cât mai prietenos dacă au loţiunea pentru bronzare la ei. În cazul în care îţi spun că au uitat-o, oferă-le un eşantion “doar de data aceasta”. Le poţi oferi şi posibilitatea să îşi lase loţiunea la tine în salon şi să o solicite de fiecare dată când vine. Chiar dacă nu pare o idee bună, în acest fel vei putea interacţiona mai mult cu clientul şi vei ştii când i se termină loţiunea, putând să menţionezi de noile produse primite.
- Când interacţionezi cu un client, după câteva şedinţe de bronzare, întreabă-l cum i se pare culoarea obţinută până acum, sau dacă se apropie de ce îşi doreşte. Indiferent de răspunsul pe care îl primeşti, recomandă-i o loţiune de bronzare. Poate să fie una care să îi intensifice bronzul mai rapid, una hidratantă sau una specială pentru picioare. În orice situaţie, poţi să le oferi ceva şi mai bun.
- Asigură-te că poţi oferi o reducere de la preţul de raft, pentru a finaliza o vânzare.
- Toate persoanele care lucrează la salon, vor utiliza loţiune şi vor sta la solar. Este cea mai bună metodă de promovare a produselor şi aparatelor tale. Foloseşte un flacon de loţiune din care să utilizeze toată lumea gratuit.
Dacă cineva spune: „Wow! Ce bronz frumos ai!” le poţi răspunde că foloseşti această loţiune nouă, după care le poţi povesti câteva cuvinte despre ea. Încearcă mereu să aflii detalii despre noile loţiuni, pentru a oferi opţiuni variate clienţilor tăi.
Vânzările de loţiuni pentru bronzare sunt importante deoarece oferă proprietarilor salonului o marjă de profit mare. Acest lucru este valabil mai ales când clienţii ajung să iubească anumite produse şi să le cumpere în mod regulat.
La noi găseşti o gamă variată de produse de la Australian Gold, pentru orice preferinţă şi buget. Contactează-ne dacă doreşti detalii sau sfaturi despre loţiuni, tuburi UV sau consumabile pentru salonul tău de bronzare.